가격 인상 시뮬레이션
5,000원을 5,500원으로 올리면
판매량이 14.3% 줄어도 이익이 같아요.
처음 들어 있는 숫자는 예시입니다. 가격을 올렸을 때 판매량이 얼마나 줄지는 이 계산기가 예측하지 않습니다. 감소율은 직접 가정해서 넣는 값입니다.
월 공헌이익 비교
- 지금: 3,000원 × 1,000개3,000,000원
- 바꾼 뒤, 판매량 그대로: 3,500원 × 1,000개3,500,000원
- 바꾼 뒤, 판매량 10% 감소: 3,500원 × 900개3,150,000원
판매량이 10% 줄어든다고 가정하면 월 공헌이익은 지금보다 +150,000원입니다. 매출은 5,000,000원에서 4,950,000원이 됩니다.
이렇게 계산했어요
개당 공헌이익 = 가격 − 개당 변동비. 월 공헌이익 = 개당 공헌이익 × 월 판매량. 이익 유지 판매량 = 지금의 월 공헌이익 ÷ 바꾼 뒤 개당 공헌이익.
개당 변동비와 고정비(임대료, 인건비 등)는 가격을 바꿔도 그대로라고 본 계산입니다. 그래서 공헌이익이 늘거나 줄어든 만큼 이익이 달라집니다. 판매량이 실제로 얼마나 변할지는 상권, 경쟁 가게, 손님 구성에 따라 다르며 이 계산기는 그 값을 예측하지 않습니다. 가격에 부가세가 들어 있다면 가격과 변동비를 같은 기준으로 넣어야 합니다. 이 계산기는 가격을 올리라거나 내리라고 권하지 않습니다.
이럴 때 씁니다
- 가격을 올렸을 때 판매량이 몇 %까지 줄어도 이익이 같은지 볼 때
- 판매량이 10%, 20% 줄어든다고 가정하고 이익이 어떻게 달라지는지 비교할 때
- 가격을 내리면 얼마나 더 팔아야 하는지 확인할 때
계산 방법
- 개당 공헌이익을 구합니다. 가격 − 개당 변동비입니다.
- 지금의 월 공헌이익 = 지금 개당 공헌이익 × 월 판매량입니다.
- 이익 유지 판매량 = 지금의 월 공헌이익 ÷ 인상 후 개당 공헌이익입니다. 이만큼만 팔아도 이익이 같습니다.
- 판매량이 x% 줄 때의 월 공헌이익 = 인상 후 개당 공헌이익 × 월 판매량 × (1 − x)입니다. 지금과의 차이가 이익 변화입니다.
판매량 감소율별 이익 변화
| 판매량 감소 (가정) | 월 판매량 | 월 공헌이익 | 지금과의 차이 |
|---|---|---|---|
| 0% | 1,000개 | 3,500,000원 | +500,000원 |
| 5% | 950개 | 3,325,000원 | +325,000원 |
| 10% | 900개 | 3,150,000원 | +150,000원 |
| 15% | 850개 | 2,975,000원 | −25,000원 |
| 20% | 800개 | 2,800,000원 | −200,000원 |
| 30% | 700개 | 2,450,000원 | −550,000원 |
5,000원짜리(개당 변동비 2,000원)를 한 달에 1,000개 팔다가 5,500원으로 올리는 예시입니다. 지금의 월 공헌이익은 3,000,000원입니다. 감소율은 가정이며 예측이 아닙니다.
자주 헷갈리는 점
- 가격을 10% 올렸다고 판매량이 10% 줄 때 본전인 것은 아닙니다. 위 예시에서는 14.3%가 기준입니다. 판매량이 10% 줄면 이익은 +150,000원, 20% 줄면 −200,000원입니다.
- 매출이 줄어도 이익은 늘 수 있습니다. 위 예시에서 판매량이 10% 줄면 매출은 5,000,000원에서 4,950,000원으로 줄지만 공헌이익은 늘어납니다.
- 이 계산은 개당 변동비와 고정비가 그대로라고 봅니다. 판매량이 줄어 재료를 비싸게 사게 되거나 인건비를 줄이게 되면 결과가 달라집니다.
- 판매량이 실제로 얼마나 줄지는 이 계산기가 알려 주지 않습니다. 넣는 감소율은 가정입니다.
바꾼 가격의 마진율은 마진·원가율 계산기에서, 고정비까지 넣은 본전 매출은 손익분기점 계산기에서 볼 수 있습니다.
자주 묻는 질문
가격을 올리면 판매량이 얼마나 줄어도 괜찮은가요?
이익이 같아지는 판매량 = 지금의 월 공헌이익 ÷ 인상 후 개당 공헌이익입니다. 5,000원짜리(개당 원가 2,000원)를 5,500원으로 올리면 한 달 1,000개에서 858개로, 14.3% 줄어도 이익이 같습니다.
공헌이익이 무엇인가요?
가격에서 한 개를 팔 때마다 드는 변동비(재료비, 포장비, 수수료 등)를 뺀 금액입니다. 임대료나 인건비 같은 고정비는 판매량과 상관없이 나가므로, 가격을 바꿨을 때 이익이 얼마나 달라지는지는 공헌이익의 변화로 볼 수 있습니다.
가격을 올리면 손님이 얼마나 줄어드나요?
이 계산기는 그 값을 예측하지 않습니다. 상권, 경쟁 가게, 손님 구성, 품목에 따라 다르기 때문입니다. 판매량 감소율은 직접 가정해서 넣고, 여러 값을 넣어 결과를 비교해 볼 수 있습니다.
원가율이 높은 품목은 결과가 어떻게 다른가요?
같은 금액을 올려도 원가율이 높을수록 이익이 같아지는 감소율이 커집니다. 위 예시에서 개당 원가가 4,000원이라면 5,500원으로 올렸을 때 판매량이 33.3% 줄어도 이익이 같습니다. 개당 공헌이익이 1,000원에서 1,500원으로 늘기 때문입니다.
가격을 내릴 때도 계산할 수 있나요?
네. 바꾼 뒤 가격을 지금보다 낮게 넣으면 이익이 같아지려면 판매량이 얼마나 늘어야 하는지 보여 줍니다. 위 예시를 4,500원으로 내리면 한 달 1,200개, 지금보다 20% 더 팔아야 이익이 같습니다.